“这次展会发小礼物的都少了，以前还有很多企业发充电宝。”——过路观众“今年我已经参加五六个展会了，实在是太疲了。”——某企业一线业务人员***早招展的时候说有十个馆左右，现在只有4个馆，很多企业都没钱了。——某展商
一路“狂飙”的储能终于冷静下来了，都说展会是行业的晴雨表，今天要闭幕的SNEC ES+展生动地诠释了这一市场动向。从展会现场情况看，人流量大不如前，展馆面积与往届相比也小了不少。有展商反馈，此前组委会给的展位图有十多页，实际展出只有4个馆。要知道，去年的SNEC展会可谓是人潮人海，现场能挤到没信号；于是乎组委会紧急加办一场储能+氢能展，去年是在11月初，今年则选在9月末。
2023年展会盛况
2024年展会剩况
笔者在展会现场也看到不少今年6月份刚参展过的老面孔，甚至连展品都是那么的相似。两天逛下来，笔者发现一个有意思的现象：展商们的喇叭声音一个比一个大，送的小礼物却一个比一个少，就连往常展会***常见的充电宝都没几家送了。今年前九个月时间，储能行业已经举办了大大小小几十场展会，笔者亲历了杭州、北京、南京、上海6月、上海9月，再加上这次，都已经参加了6场展会。
高强度、高密度的展会正在把展商拉入“疲惫期”，行业内已经小有怨言。
2022-2023年，是储能行业的黄金时代，彼时媒体相继报道“储能企业新增10万家”、“15万家”，现在这个数字已经到了“超20万家”。但是看似火热的储能行业，为什么今年的展会都不愿意参加了？除了展会太频繁，更深层的原因还是“地主家也没余粮了”。随着储能企业上市进程被无限期推迟，这“20万家”企业中，融资困难的层出不穷，裁员的屡见不鲜，而真正能保持正向现金流和盈利能力的又有几个？年初和几个朋友聊，行业是否到了理性发展期？当时我还不能确认。如今大概是可以确认了，我觉得以后储能行业传记中可以写道：2024年下半年，储能行业开始遇冷。当下储能行业的现状是：低价竞争加剧，订单难拿、盈利难，已经成为一个不争的事实，漫无目的“撒币”战略已经很难从陌生市场获客。当下企业自身日子都不好过，在有限的资源面前，开始更注重产品、精准客户挖掘等能带来实际价值的方向，也就是顺利成章了。当街头巷尾人人都在谈论一个行业时，并不一定是什么好事；当一个行业从火热逐渐转冷时，也未必是什么坏事。一个理性发展的行业和企业，是一定会权衡投入产出比，投入重金维持一个纸面繁华终究是自欺欺人。参加一场大型展会，展位+装修+人工+差旅，总耗资不止百万，获客效果究竟如何？企业会用脚投票，我们只要看结果就可以。在行业高速发展期，企业是“先投入再发展”；在理性发展期，企业就会减少相关不确定性的投入，想必也是本次展会能够折射的一些现象。当然也不排除一些明明没有什么钱，还要积极参展“打肿脸充胖子”的企业，而他们在这场储能淘汰赛中，已经具备了优先被淘汰的潜力。冷静下来，理性发展，沉淀产品研发本身和开拓国内、海外两个市场，脚踏实地、稳步发展，才是正道。
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